周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》戴choker就是m吗，戴choker什么意思等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见(jiàn戴choker就是m吗，戴choker什么意思)。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切(戴choker就是m吗，戴choker什么意思qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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