既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再(zài)次成为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消苹果x多重费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题(tí)。

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