今年以来基(jī)金代销机构被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金公司发(fā)布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构主动(dòng)或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值(zhí)得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌

　　就在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系(xì)，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的(de)基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的(de)基(jī)金销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几(jǐ)年公(gōng)募基金公(gōng)司对(duì)于代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基(jī)金(jīn)代销机(jī)构销售能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解除(chú)合作关系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有选择的(de)与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公(gōng)募公(gōng)司(sī)渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分(fēn)达不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础(chǔ)较强，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业所面临(lín)的(de)重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的(de)公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最(zuì)为明(míng)显，互联(lián)网流量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司(sī)，其非货币市(shì)场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距(jù)十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金销售机(jī)构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售机(jī)构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌)会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了(le)注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务(wù)有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难(nán)等(děng)原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大(dà)泰(tài)金石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代(dà53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌i)销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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