周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读p>

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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