东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗tyle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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