既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国(guó)家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的(de)消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最为什么懂手机的人都不用华为低价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)供为什么懂手机的人都不用华为给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了(le)消费(fèi)业绩。上述(shù)负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期(qī)临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng为什么懂手机的人都不用华为)争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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