疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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